Pendekatan Ekonomi tentang Memimpin

Apa pendekatan Anda dalam memanfaatkan prospek? Apakah Anda yakin bahwa Anda menanganinya dengan benar? Artikel ini hadir untuk memberi Anda justifikasi yang sangat menarik tentang cara kerja prospek dan bagaimana Anda dapat memanfaatkan penjualan Anda dengan memahami proses menggunakan pendekatan ekonomi yang terbukti.

Prinsip 80/20

Sebuah prinsip ekonomi yang menyatakan bahwa 80% dari output terutama karena 20% dari input, prinsip 80/20 memberikan perspektif yang sangat menarik tentang bagaimana dunia bisnis bekerja. Pada awal abad ke-20, ahli ekonomi Italia, Vilfredo Pareto menemukan bahwa 80% dari tanah di Italia dimiliki oleh 20% penduduk. Penemuan luar biasa ini dicontohkan ketika ia menemukan bahwa distribusi ini sebenarnya bersifat universal. Sejak itu, sejumlah penelitian dan penelitian ekonomi dilakukan, dan hasilnya mengakui bahwa prinsip 80/20 berlaku untuk setiap untai dunia bisnis.

Dianggap sebagai ide terobosan, prinsip 80/20 bekerja secara efisien dalam memastikan konversi cepat mengarah pada pembelian kebijakan. Sebagai hasil statistik sekarang sedang dianalisis, ditemukan bahwa prinsip 80/20 sangat banyak diterapkan pada proses mengarah pada konversi penjualan asuransi. Tiga aspek utama prospek dan penjualan asuransi adalah kualitas, ketepatan waktu, dan penjualan.

Kualitas memimpin

Aspek yang sangat khusus, yang dianggap vital oleh agen asuransi, adalah kualitas prospek. Jika Anda dapat memperoleh prospek berkualitas tinggi, peluang Anda untuk mengubahnya menjadi pembelian kebijakan akan sangat dimaksimalkan. Sekarang, ini sesuatu yang menarik. Ditemukan bahwa rata-rata 20% dari lead yang sebenarnya terdiri dari 80% dari pembelian. Apa artinya ini? Mari langsung ke intinya. Jika Anda dapat memperoleh prospek berkualitas tinggi, Anda dapat mengharapkan tingkat konversi sekitar 20-30%. Sekarang, bagaimana kita dapat mencapai persentase konversi ini? Jawabannya bergantung pada petunjuk eksklusif. Meskipun prospek bersama dapat menghasilkan konversi penjualan yang besar, Anda tidak dapat mengabaikan fakta bahwa prospek ini dibagikan oleh banyak agen.

Cara yang baik untuk menunjukkan seberapa efisien prospek adalah dengan membandingkannya dengan metode pemasaran asuransi lainnya. Panggilan dingin relatif menghasilkan konversi 2,5-5% atau sekitar 5-10 pembelian pada 200 panggilan. Meskipun tidak ada data empiris yang dapat menyajikan dampak nyata dari iklan, itu adalah metode yang mahal yang akan mengurangi laba Anda ke persentase yang lebih rendah. Memimpin sangat baik, tetapi hanya mengandalkannya tidak akan memberi Anda kepastian. Anda harus memahami bahwa faktor-faktor lain termasuk ketepatan waktu juga penting.

Ketepatan waktu

Aplikasi lain dari prinsip 80/20 adalah bagaimana Anda menangani prospek sehubungan dengan kerangka waktu. Semakin cepat Anda memeriksa setiap prospek, semakin besar peluang Anda untuk menjual suatu kebijakan kepada klien. Sederhananya, 20% dari waktu yang Anda habiskan dengan klien bertanggung jawab untuk 80% dari kemungkinan bahwa klien akan membeli kebijakan dari Anda. Krusial 20% ini adalah pada bagaimana Anda menentukan kebutuhan klien dan memilih rencana yang paling tepat yang mampu memenuhi kebutuhannya. Ketepatan waktu juga termasuk bagaimana Anda menangani setiap lead dengan cepat.

Daya jual

Aspek ketiga yang sangat disadari oleh agen adalah daya pemasaran. Kebijakan Anda mungkin sebagian besar identik, dan Anda mungkin berpikir bahwa masing-masing dapat dipasarkan sama seperti yang lain. Asumsi ini sebenarnya kurang pahalanya. Probe terbaru mengungkapkan bahwa 80% dari penjualan Anda berasal dari 20% dari produk Anda. Meskipun Anda benar-benar dapat menentukan 20% terbaik dari produk Anda dengan melalui statistik penjualan Anda, Anda tidak dapat memasarkan yang paling sesuai tanpa mendapatkan cukup informasi mengenai klien sebelum memiliki janji dengannya. Pada titik inilah pimpinan asuransi eksklusif dapat mengisi kekosongan itu. Prospek asuransi eksklusif mengandung informasi penting tentang klien Anda yang prospektif dan kebutuhannya sehingga memudahkan Anda untuk mempersiapkan dan menyajikan kebijakan terbaik secara efisien.

Dari Leads to Sales

Meskipun ada kelebihan mil ekstra ini ketika Anda menerapkan prinsip 80/20 dalam menjual asuransi, Anda masih harus memiliki sumber daya yang tepat agar dapat berfungsi dengan baik. Dengan mengandalkan prospek asuransi eksklusif, Anda dapat mencukupi persyaratan ini dan mencapai rasio konversi yang lebih baik. Memimpin adalah alat pemasaran terbaik saat menjual asuransi, dan bagi Anda untuk memaksimalkan nilainya, mendapatkan prospek asuransi eksklusif adalah suatu keharusan.